۱٫ معرفی
رسانه‌های اجتماعی به عنوان ابزاری برای تسهیل مکانیسم‌های ارتباطی، افراد را از طریق اشتراک‌گذاری محتوا از نزدیک به هم متصل می‌کنند [
۱]. در جامعه دیجیتال امروزی، رسانه های اجتماعی و پلتفرم های آنلاین نقش مهمی در تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان دارند [
۲]، با افزایش آنها به تدریج الگوهای تصمیم گیری خرید مصرف کننده تغییر می کند. مصرف کنندگان به طور فزاینده ای از رسانه های اجتماعی به خصوص برای جمع آوری اطلاعات برای تصمیم گیری استفاده می کنند. در این زمینه، اینفلوئنسرها به تدریج در معرض دید عموم قرار گرفته اند. کی و کیم (۲۰۱۹) اینفلوئنسرها را اینگونه تعریف می‌کنند: «افرادی که به دلیل دانش و تخصص خود در یک موضوع خاص، اعتباری را نزد مخاطبان رسانه‌های اجتماعی زیادی ایجاد کرده‌اند و از این طریق بر تصمیم‌گیری‌های مصرف‌کنندگان همتای خود تأثیر قابل‌توجهی می‌گذارند». [
۳]. هادرز و همکاران (۲۰۲۱) توضیح بیشتری می دهد: «اینفلوئنسرها کاربران رسانه های اجتماعی هستند که با ایجاد و انتشار محتوای آنلاین در پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی، شهرت آنلاین به دست آورده اند و طرفداران زیادی جمع کرده اند. به طور کلی، اینفلوئنسرهای دیجیتال خود را از کاربران عادی رسانه های اجتماعی از طریق دسترسی و نفوذ گسترده خود متمایز می کنند. [
۴]. مصرف کنندگان اغلب توصیه های تأثیرگذاران را دنبال می کنند و به توصیه های آنها در مورد محصولات اعتماد می کنند. اینفلوئنسرها به طور فزاینده ای به عنوان ابزاری قدرتمند برای ارتباط با مصرف کنندگان در نظر گرفته می شوند [
۵,
۶]. در مقایسه با افراد مشهور، اینفلوئنسرها با پیروان خود ارتباط نزدیک تری برقرار کرده اند و روابط قابل اعتماد و معتبرتری ایجاد کرده اند. [
۷]. این مدل تعامل متحول کننده باعث شده است که مصرف کنندگان بیشتر به نظرات تأثیرگذاران متکی باشند، بنابراین تأثیر مستقیم و عمیق تری بر تصمیمات خرید و سبک زندگی دارد.
در نتیجه، اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از مؤلفه‌های کلیدی استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال شرکت‌ها به طور فزاینده‌ای محبوب شده است، همانطور که رشد بازار جهانی بازاریابی تأثیرگذار نشان می‌دهد. [
۸]. پلتفرمهای بازاریابی اینفلوئنسر، که به دلیل مکانیسم‌های توصیه محتوای تولید شده توسط کاربر شناخته می‌شوند [
۹,
۱۰]، توجه قابل توجهی را به خود جلب کرده است. وقتی اینفلوئنسرها تجربیات شخصی، ارزیابی محصول و سناریوهای استفاده را به اشتراک می گذارند، به طور مستقیم یا غیرمستقیم تصورات مصرف کنندگان را از کالاهای مختلف شکل می دهند و آنها را برای خرید جذب می کنند. اساساً اینفلوئنسرها بابت ارسال محتوای مربوط به محصولات، خدمات یا برندها غرامت دریافت می کنند. اینفلوئنسرها به دلیل پایگاه فالوورهای بزرگ خود می توانند به طور قابل توجهی بر تصمیمات خرید مشتریان بالقوه با انتشار نظرات آنها در مورد محصولات و خدمات شرکت یا برند تأثیر بگذارند. مصرف کنندگان به احتمال زیاد توصیه های خرید اینفلوئنسرهایی را که آنها را تحسین می کنند، دنبال می کنند [
۱۱].
سلامت و تندرستی یک حوزه مهم در بازاریابی تأثیرگذار است [
۱۲]و پس از همه گیری COVID-19 تمرکز فزاینده ای بر روی زندگی سالم شده است [
۱۳] و شیوه های تغذیه پایدار این تغییر منجر به کاوش در وعده های غذایی سبک شده است. وعده های غذایی سبک نشان دهنده یک شکل غذاخوری است که با سادگی، اعتدال، و یک رژیم غذایی متعادل مشخص می شود، که عمدتاً شامل غذاهای کم چرب، کم قند، کم نمک و فیبر بالا است که طبیعی تر و پایدارتر برای محیط زیست هستند. [
۱۴]. مفهوم وعده‌های غذایی سبک در اروپا با هدف اجازه دادن به مصرف‌کنندگان برای دریافت مواد مغذی بدون بار، ترویج رژیم‌های غذایی سالم‌تر و حمایت از نگرش و سبک زندگی مثبت و پیشگیرانه سرچشمه گرفت. در برآوردن نیازهای بهداشتی فردی، مفهوم وعده‌های غذایی سبک نیز ارتباط تنگاتنگی با فلسفه غذای پایدار دارد.
در سال‌های اخیر، تعداد فزاینده‌ای از محققان تأثیر پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار بر نیات و رفتارهای مصرف‌کننده را مورد مطالعه قرار داده‌اند. تحقیقات نشان می دهد که عواملی مانند اعتبار اینفلوئنسر، سازگاری بین اینفلوئنسر و محصولات تبلیغ شده، غنای رسانه ای و تعامل فرااجتماعی به طور قابل توجهی بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارد. [
۱۵,
۱۶]. سلطانی و همکاران (۲۰۲۱) اشاره کرد که پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار بر نیات رفتاری گردشگران غذایی با تأثیر بر نگرش افراد نسبت به غذاهای محلی و تصاویر مقصد غذا تأثیر می‌گذارد و در نهایت به نیات و رفتارهای مصرف غذا شکل می‌دهد. [
۱۷]. ژنگ و همکاران (۲۰۲۴) نشان داد که پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار بر نیات و رفتارهای مصرف مواد غذایی از طریق خودافشایی صمیمی تأثیرگذاران، انگیزه‌های نوع دوستانه درک شده، نگرش‌های پیرو، مشارکت اطلاعاتی و دانش محصول تأثیر می‌گذارند. [
۱۸]. با این حال، ادبیات موجود هنوز عوامل مؤثر بر نیات و رفتارهای مصرف مواد غذایی سبک در پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار را بررسی نکرده است. بنابراین، این مطالعه برای پر کردن این شکاف از مصرف کنندگان در سوژو نظرسنجی کرد.
در جامعه معاصر، افزایش آگاهی از سلامت و توسعه پایدار، وعده های غذایی سبک را به یکی از پرطرفدارترین گرایش های غذایی تبدیل کرده است. بر اساس “گزارش کلان مصرف غذای سبک” توسط Meituan Delivery در چین، اندازه بازار غذاهای سبک داخلی در سال ۲۰۲۲ از ۱۰۰ میلیارد یوان فراتر رفت که حدود ۱۰٪ از کل درآمد پذیرایی را در طی پنج سال به خود اختصاص داد. در پس زمینه محبوبیت فزاینده غذاهای سبک، پلتفرم های بازاریابی تأثیرگذار به عنوان یک کانال فروش قابل توجه ظاهر شده اند. از این رو، بررسی اینکه آیا پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار می‌توانند قصد خرید مصرف‌کننده را به سمت وعده‌های غذایی سبک سوق دهند، بسیار مهم است. این نه تنها توصیه هایی را برای استراتژی های برند و بازار فعلی ارائه می دهد، بلکه توسعه مشترک تغذیه سالم و سبک زندگی پایدار را در عصر دیجیتال ترویج می کند. در عین حال، توسعه پایدار ارتباط تنگاتنگی با توسعه منطقه ای دارد و کلید آن ایجاد تعادل بین نیازهای اقتصادی، اجتماعی و زیست محیطی برای تضمین کیفیت زندگی و رفاه حال و آینده است. [
۱۹]. دانش، سرمایه طبیعی و فرهنگ در توسعه اقتصادی به ویژه نوآوری و طبیعت اهمیت ویژه ای دارند. بنابراین، گذار بین مراحل مختلف توسعه اقتصادی تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار دارد و برای توسعه اقتصادی پایدار بسیار مهم است. [
۲۰]. این مطالعه از سوژو به عنوان مثال استفاده می‌کند و ارتباط بین پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار و نیات و رفتارهای مصرف نسبت به غذاهای سبک را بررسی می‌کند. بر این اساس، هدف اصلی این مطالعه بررسی تأثیر بسترهای بازاریابی تأثیرگذار بر نیات و رفتارهای خرید مصرف‌کنندگان نسبت به وعده‌های غذایی سبک، با هدف تقویت پیشرفت جمعی تغذیه سالم و سبک زندگی پایدار در عصر دیجیتال و ارائه آن است. توصیه های موثر برای استراتژی های بازار
بخش‌های باقی‌مانده این مقاله به شرح زیر سازماندهی شده است: ابتدا پیشینه نظری تحقیق را تشریح می‌کنیم و فرضیه‌های تحقیق را پیشنهاد می‌کنیم. دوم، روش ها و مدل تحقیق خود را ارائه می کنیم. سوم، ما یک تجزیه و تحلیل تجربی از داده ها انجام می دهیم. در نهایت، یافته های تحقیق و اهمیت مطالعه خود را مورد بحث قرار می دهیم.
۴٫ نتایج
نتایج آماری حاکی از آن است که در میان نمونه، ۱۴/۶۵ درصد از کاربرانی که از پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند، زن هستند که نشان می دهد زنان بیشتر از مردان از این پلتفرم ها استفاده می کنند. این ممکن است به این دلیل باشد که زنان در معاشرت و مصرف بیشتر فعال هستند و به موضوعات مرتبط با تأثیرگذاران مانند مد، زیبایی و تناسب اندام علاقه بیشتری دارند. از نظر توزیع سنی، کاربران اصلی پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ، جوانان هستند، احتمالاً به این دلیل که با رسانه‌های اجتماعی و پلتفرمهای دیجیتال جدید آشنا هستند و نسبت به آنها باز هستند. آنها نیازهای اجتماعی قوی‌تری دارند و میل به کاوش دارند، و تمایل به تعامل و به اشتراک گذاشتن محتوا و جوامع مورد علاقه در پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ دارند. با توجه به زمان استفاده، کاربران زیادی هستند که کمتر از یک ساعت در روز مرور می‌کنند، که ممکن است نشان دهنده عادات استفاده پراکنده کاربران از پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار باشد. در بحث های بعدی، چگونگی بهبود کارایی پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ را در نظر خواهیم گرفت تا اینفلوئنسرها بتوانند با سرعت بیشتری توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کنند. از نظر توزیع ساکنان دائمی، نمونه به طور مساوی توزیع شده است، که اکثریت آن از جاده Pingjiang در منطقه Gusu است که ۱۳٫۱۵٪ را شامل می شود. این ممکن است به این دلیل باشد که جاده پینگجیانگ در مرکز سوژو قرار دارد و به عنوان یک منطقه تاریخی و فرهنگی و مکانی برای تجمع افراد تأثیرگذار عمل می کند و جوانان یا کاربران اینترنت بیشتری را به خود جذب می کند.
۴٫۱٫ اعتبار سنجی مدل
۴٫۱٫۱٫ تجزیه و تحلیل همبستگی
برای افزایش استحکام مدل، یک تحلیل همبستگی بین متغیرها انجام شد. ضریب همبستگی پیرسون با توجه به ظرفیت مؤثر آن برای اندازه‌گیری روابط خطی بین متغیرهای بازه‌ای برای این تحلیل انتخاب شد.
همانطور که در نشان داده شده است
جدول ۳محاسبات ضریب همبستگی ۰٫۵۵۷ را بین رفتار خرید و مداخله پلت فرم بازاریابی تأثیرگذار با سطح معنی داری ۰٫۰۱ نشان داد. این نشان دهنده یک همبستگی مثبت و معنادار بین رفتار خرید و مداخله پلت فرم بازاریابی تأثیرگذار است. ضریب همبستگی بین رفتار خرید و قصد خرید ۰٫۶۱۸ بود که سطح معنی داری ۰٫۰۱ را نشان می دهد که نشان دهنده همبستگی مثبت و معنادار بین رفتار خرید و قصد خرید است. همچنین ضریب همبستگی بین مداخله پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ و قصد خرید ۰٫۵۱۰ با سطح معنی داری ۰٫۰۱ بود که نشان دهنده همبستگی مثبت معنادار بین مداخله پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ و قصد خرید است.
ما دریافتیم که اگرچه مصرف کنندگان قصد خرید کمتری دارند، اما رفتارهای خرید واقعی بالاتری از خود نشان می دهند که با نتایج مطالعات قبلی متفاوت است. با این حال، این نتیجه با مطالعات Tufail و همکاران مطابقت دارد. (۲۰۲۲) و چن و همکاران. (۲۰۲۲). طفیل و همکاران (۲۰۲۲) نشان داد که طبق نظریه استدلال رفتاری، رفتار خرید واقعی مصرف کنندگان از غذای غیربهینه علیرغم بیان مقاصد کمتر به دلیل عواملی مانند نگرانی های کیفیت و ظاهر نامطلوب، بالاتر بود. [
۵۳]. چن و همکاران (۲۰۲۲) دریافتند که مصرف کنندگان رفتار خرید واقعی بالاتری را هنگامی که تحت تأثیر تبلیغات جستجو قرار می گیرند، نشان می دهند، علیرغم ابراز تمایل کمتر برای خرید به دلیل عواملی مانند خستگی تبلیغات پیامکی. [
۵۴]. ما بر این باوریم که رفتار خرید واقعی ممکن است ناشی از جذابیت، ارزش غذایی، طعم، یا کیفیت محصولات سبک باشد که باعث تصمیم آنها برای خرید می شود. قصد خرید کمتر ممکن است تحت تأثیر عوامل دیگری مانند قیمت، درک برند، تجربه خرید، یا آگاهی و نگرش کلی نسبت به محصولات غذایی سبک باشد. علاوه بر این، عوامل خارجی مانند محیط خرید، فعالیت های تبلیغاتی یا تأثیر اجتماعی نیز ممکن است بر قصد خرید مصرف کنندگان تأثیر بگذارد. این اختلاف بین رفتار خرید و قصد خرید، بینش‌های ارزشمندی را برای استراتژی‌های بازاریابی در بازار غذاهای سبک ارائه می‌کند و بر اهمیت درک نیازها و انگیزه‌های واقعی مصرف‌کنندگان تأکید می‌کند.
۴٫۱٫۲٫ برآوردهای نادرست
از داده های ارائه شده در
جدول ۴بدیهی است که بارهای عامل استاندارد شده برای هر سوال از ۰٫۵ بیشتر است و باقی مانده ها همگی مثبت و معنی دار هستند. این نشان دهنده انطباق با معیارهای برآورد است. مقادیر قابلیت اطمینان مرکب (CR) همه بالاتر از ۰٫۷ هستند، و مقادیر میانگین واریانس استخراج شده (AVE) بیش از ۰٫۵ است که معیارهای اعتبار همگرا را برآورده می کند. برازش متوسط در محدوده قابل قبولی است که پایایی ترکیبی و روایی همگرا را نشان می دهد.
در طول فرآیند اعتبارسنجی مدل، بررسی برآوردهای نادرست نشان داد که مدل هیچ گونه تخلفی را نشان نمی‌دهد و در نتیجه عقلانیت مدل معادلات ساختاری را تأیید می‌کند. این نشان‌دهنده سازگاری مدل پیشنهادی در ساخت نظری است، و یک پایه قابل اعتماد برای کاوش بعدی روابط علی ارائه می‌کند.
این مطالعه پایایی و روایی آیتم های پرسشنامه را در مرحله تایید داده ها مورد آزمون قرار داد. نتایج حاکی از پایایی و روایی مناسب برای گویه های پرسشنامه (مقدار KMO = 0.957) است که آنها را برای تحلیل عاملی مناسب می کند. در نتیجه، ما تحلیل عاملی تاییدی (CFA) را انجام دادیم. واضح است که CMIN/DF 1.945 است و GFI، AGFI، NFI، TLI، IFI و CFI همگی از استاندارد ۰٫۹ فراتر می روند. RMSEA 0.046 است که کمتر از ۰٫۰۸ است. اکثر شاخص های برازش با استانداردهای عمومی برای تحقیقات SEM مطابقت دارند. بنابراین می توان نتیجه گرفت که این مدل ساختاری برازش مناسبی دارد و از سازگاری رضایت بخشی برخوردار است. لطفا جزئیات نتایج آزمون را در ادامه مطلب ببینید
جدول ۵.
۴٫۲٫ آزمایش فرضیه
در این بخش، فرضیه‌های خود را آزمایش می‌کنیم و اثرات مستقیم و غیرمستقیم مداخلات پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ بر نیات و رفتار خرید مصرف‌کننده را بررسی می‌کنیم.
۴٫۲٫۱٫ ارزیابی مدل ساختاری
تجزیه و تحلیل ما مدل نشان داده شده در
شکل ۳، که نشان می دهد همه متغیرهای مستقل کلیدی دارای اثرات قابل اندازه گیری بر روی متغیرهای وابسته مربوطه خود هستند. این نشان می دهد که مدل دارای درجه خاصی از اعتبار است که می توان آن را از تجزیه و تحلیل دقیق تر در بخش های بعدی مشاهده کرد.
۴٫۲٫۲٫ رابطه بین مداخلات پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ و قصد خرید
که در
جدول ۶می‌توان دید که مداخله پلتفرم بازاریابی تأثیرگذار تأثیر مثبت معناداری بر قصد خرید دارد (۵۸۱/۰ = β،
پ < 0.001)؛ بنابراین، H1 پشتیبانی می شود. این بدان معناست که از طریق تبلیغ و مداخله پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ، مصرف کنندگان تمایل بیشتری به خرید محصولات غذایی سبک دارند. این روند ممکن است از نفوذ و پایگاه طرفداران اینفلوئنسرها در رسانه‌های اجتماعی و همچنین توصیه‌ها و بینش‌های شخصی آنها در مورد محصولات ناشی شود و اعتماد و علاقه مصرف‌کنندگان را به محصولات غذایی سبک افزایش دهد. این یافته پشتیبانی تجربی از نقش رسانه‌های اجتماعی در ترویج قصد خرید غذاهای پایدار ارائه می‌کند و همچنین استراتژی‌های بازاریابی مؤثری را از طریق استفاده از پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار به مشاغل ارائه می‌دهد.
۴٫۲٫۳٫ رابطه بین قصد خرید و رفتار خرید
قصد خرید تأثیر مثبت و معناداری بر رفتار خرید دارد (۵۱۰/۰ = β، p < 0.001)، H2 را تأیید می کند. این نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان در صورت ابراز تمایل قوی برای خرید، تمایل بیشتری به خرید قصد خرید مثبت خود به رفتارهای خرید واقعی دارند. این امر پشتیبانی تجربی از اهمیت قصد خرید در فرآیند تصمیم گیری خرید را فراهم می کند، در حالی که بر اثربخشی پلتفرم های بازاریابی تأثیرگذار در هدایت رفتار خرید نیز تأکید می کند. در محیط مصرف کننده مدرن، مصرف کنندگان اغلب پس از بیان قصد خرید خود، از طریق رفتار خرید واقعی به اهداف مصرف خود پی می برند. بنابراین، درک و راهنمایی قصد خرید مصرف کنندگان بخش مهمی از بازاریابی موفق برای کسب و کارها است. علاوه بر این، اعتبار H2 نیز بر اثربخشی پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار در رفتار خرید تأکید دارد. از طریق توصیه‌ها و معرفی‌های اینفلوئنسرها، مصرف‌کنندگان نه تنها قصد خرید خود را بیان می‌کنند، بلکه تمایل بیشتری به تبدیل این نیات به رفتارهای خرید واقعی دارند. به عنوان رهبران افکار در رسانه های اجتماعی، نفوذ تبلیغاتی و قابل اعتماد بودن اینفلوئنسرها می تواند تصمیمات خرید مصرف کنندگان را تسهیل کند. بنابراین، استفاده از پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به طور مؤثرتری مصرف‌کنندگان را برای تحقق اهداف خریدشان راهنمایی کند و در نتیجه بروز رفتارهای خرید را ترویج کند.
۴٫۲٫۴٫ رابطه بین مداخلات پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ و رفتار خرید
مداخله پلتفرم بازاریابی اینفلوئنسر تأثیر مثبت معناداری بر رفتار خرید دارد (۳۰۶/۰=β، پ < 0.001)، از H3 پشتیبانی می کند. به عنوان یک نوع جدید از کانال بازاریابی، پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ می توانند به طور موثر رفتار خرید مصرف کننده را از طریق نفوذ و پایگاه طرفداران اینفلوئنسرها هدایت کنند. پس از اینکه مصرف کنندگان با اطلاعات محصول و توصیه های اینفلوئنسرها در رسانه های اجتماعی مواجه می شوند، نه تنها قصد خرید مثبتی را ابراز می کنند، بلکه به احتمال زیاد خرید را تکمیل می کنند. این نشان می‌دهد که تحت تأثیر پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ، مصرف‌کنندگان بیشتر تمایلات خرید مثبت خود را به رفتارهای خرید واقعی تبدیل می‌کنند، شواهد تجربی از اثربخشی اینفلوئنسر مارکتینگ در ارتقای فروش محصولات غذایی سبک ارائه می‌کنند و اهمیت قصد خرید را در فرایند تصمیم گیری.
۴٫۲٫۵٫ رابطه بین مداخلات پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ، قصد خرید و رفتار خرید
از تست اثر واسطه بوت استرپ نشان داده شده در
جدول ۷، تأثیر مستقیم مداخله پلت فرم بازاریابی تأثیرگذار بر رفتار خرید از طریق قصد خرید ۰٫۳۰۶ است، با فاصله اطمینان ۹۵٪ بدون احتساب ۰، که نشان می دهد اثر مستقیم قابل توجه است. اثر غیرمستقیم ۰٫۳۰۲ است، با فاصله اطمینان ۹۵% بدون احتساب ۰، که نشان می دهد اثر غیر مستقیم معنی دار است. نسبت میانجیگری ۴۹٫۷ درصد است که از H4 حمایت می کند. این امر نقش مهم قصد خرید را در توضیح مکانیزمی که توسط آن بازاریابی تأثیرگذار بر رفتار خرید تأثیر می‌گذارد، برجسته می‌کند، و بر بحرانی بودن قصد خرید در این رابطه تأکید می‌کند. این اعتبار نه تنها درک عمیق‌تری از تأثیر قصد خرید بر رفتار خرید ارائه می‌کند، بلکه بر نقش مهم پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار در هدایت مصرف‌کنندگان برای شکل‌گیری قصد خرید و در نهایت، درک رفتار خرید تأکید می‌کند.
۵٫ نتیجه گیری ها
در جامعه معاصر، با افزایش آگاهی از سلامت و توسعه پایدار، وعده های غذایی سبک به عنوان یک گرایش رژیمی بسیار مورد توجه قرار گرفته اند. در مقابل این پس‌زمینه، پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ به طور فزاینده‌ای به محرک‌های مهمی در شکل‌دهی به ادراکات مصرف‌کننده تبدیل شده‌اند. هدف این مطالعه بررسی تأثیر پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار بر قصد خرید مصرف‌کنندگان نسبت به وعده‌های غذایی سبک است.
نتایج در اینجا تأیید می‌کند که مداخله پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ تأثیر مثبت قابل‌توجهی بر قصد خرید و رفتار خرید نسبت به وعده‌های غذایی سبک دارد. این پیشرفت، نقش پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار را به‌عنوان راهنمای واقعی مصرف‌کنندگان به سمت انتخاب‌های غذایی پایدارتر نشان می‌دهد. مصرف کنندگان ترجیح می دهند محصولات غذایی سبک که با مفهوم توسعه پایدار در تصمیم گیری های خرید خود مطابقت دارند، نقش مهمی را در پلتفرم های بازاریابی تأثیرگذار در تحریک قصد خرید برای وعده های غذایی سبک نشان دهند. این بینش جدیدی را در مورد مکانیسم تأثیر پلتفرم های بازاریابی تأثیرگذار در ترویج انتخاب مصرف کنندگان از غذاهای پایدار ارائه می دهد.
علاوه بر این، متوجه شدیم که شکل‌گیری قصد خرید نه تنها تحت تأثیر پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار است، بلکه تحت تأثیر اعتبار، حرفه‌ای بودن و توصیه‌های شخصی‌شده محتوای پلتفرم‌ها نیز قرار دارد. از طریق تحقیقات نظرسنجی، مشخص شد که اکثر مصرف کنندگان عموماً به تأثیر قابل توجه تأثیرگذاران اعتقاد دارند و بر نقش قابل توجه آنها در تحریک قصد خرید تأکید می کنند، که با نتایج مطالعات قبلی مطابقت دارد. [
۵۵,
۵۶,
۵۷]. حرفه ای بودن، اصالت و محبوبیت اینفلوئنسرها تأثیر مهمی بر تصمیمات خرید مصرف کننده دارد و باعث می شود مصرف کنندگان بیشتر به خرید محصولات غذایی سبک که توسط اینفلوئنسرها تبلیغ می شوند، اعتماد کنند. علاوه بر این، این پلتفرم تجربه خرید واقعی و بازخورد دست اول محصول را از طریق ویژگی هایی مانند نظرات کاربران و رتبه بندی محصول به مصرف کنندگان ارائه می دهد. این امر اعتماد مصرف کنندگان را به محصولات غذایی سبک افزایش می دهد و تصمیمات خرید آنها را محکم می کند. علاوه بر این، تعامل مستقیم و رابطه نزدیک بین اینفلوئنسرها و مصرف‌کنندگان از نظر عاطفی، مصرف‌کنندگان را با توصیه‌های اینفلوئنسر درگیر می‌کند و در نتیجه علاقه و قصد آنها را برای خرید محصولات غذایی سبک افزایش می‌دهد.
در نهایت، تمرکز بر پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ نقشی اساسی در رفتارهای خرید مصرف کنندگان ایفا می کند. عواملی مانند شخصی‌سازی پلتفرم و توصیه‌های دقیق، سبک چیدمان و رابط کاربری، و اکوسیستم و جو باعث می‌شود مصرف‌کنندگان احساس راحتی و خوشحالی کنند و در نتیجه اعتماد آنها را در خرید افزایش می‌دهد. ارائه جامع، معتبر و واضح محتوای بازاریابی غذای سبک، همراه با ارائه خدمات حرفه ای و هدفمند، علاقه و تمایل مصرف کنندگان را برای خرید بیشتر تحریک می کند.
به طور کلی، این مطالعه به نقش کلیدی پلتفرمهای بازاریابی تأثیرگذار در ترویج رفتارهای خرید غذای سبک مصرف‌کنندگان می‌پردازد و تأثیر مثبت توسعه پایدار بر اهداف خرید غذای سبک و اهمیت تأثیرگذارها در هدایت و تأثیرگذاری بر رفتارهای خرید مصرف‌کننده را برجسته می‌کند.
